飞鱼服装店:西安玖佰网络 - Welcome-海南飞鱼彩票解密//www.x3ar.cn/专业的西安网站制作公司,西安做网站公司,西安建网站公司,为您提供优质的西安网站建设等服务! - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CN 西安网站制作公司|西安做网站公司|西安建网站公司|西安网站建设公司|西安市做网站的公司 建站电话:029-85535950 15339190980  QQ咨询: Copyright 西安玖佰网络 海南飞鱼彩票解密 www.x3ar.cn Rights Reserved.Email:900c@163.com  备案号:陕ICP备08103580号Sat, 16 Feb 2019 05:22:56 +0800欢度春节!玖佰网络放假通知 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/955.htmlWed, 30 Jan 2019 14:27:07 +0800//www.x3ar.cn/post/955.html 尊敬的客户:

    值此新春佳节即将来临之际,西安玖佰网络全体工作人员预祝您新春愉快!并在此真诚的感谢您长期以来对我们的信任与支持!根据国家关于2019年春节假期安排的通知,现将春节放假事宜通知如下:
    一、放假时间
    自2019年2月4日至2019年2月10日放假,共7天
    二、值班安排 
    全国服务咨询电话:
    15339190980(微信同号)
    春节放假期间,如果您的网站在使用中遇到突发问题,可通过以上方式联系我们,我们将尽快帮助您处理解决。玖佰网络祝您猪年大吉、事业兴旺、阖家幸福!  
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为什么我不看好社区团购 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/953.htmlFri, 25 Jan 2019 10:15:43 +0800//www.x3ar.cn/post/953.html     大致从去年年底开始,社区团购模式突然火了起来,“你我您”、食享会、呆萝卜、邻邻壹等玩家先后爆出融资消息,把围绕社区生鲜市场的“社区团购”模式拉到了聚光灯下。那么,这种模式在业内人士看来究竟是唱兴还是唱衰,未来发展如何呢?下文作者给出了他的看法:

    近日“见实”发表了一篇深度文章《为什么社区团购这么火?高榕零售投资模型一张图说透大赛道》,引发了业内人士的激烈讨论。
    这天,“见实”和另一位投资人深聊,也提到了这篇文章,虽然他也投下多个社区团购项目,并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方,他们认为社区团购是过去某项业务的自然延伸,而不能催生出强有力的新生物种。
    在1个多小时深聊中,这位投资人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天,见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。
    如下,Enjoy:
    01 社区团购的模式有很多
    生鲜电商不是什么新鲜事,2015年前后就出现过一波,包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货,最早就是在微信群里卖水果。
    现在大家叫“社区团购”,但我觉得社区团购的定义特别散,好像在社区里做生鲜的都叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市,它们的模式实际上还是有区别,不能泛泛地说。
    比如你我您和邻邻壹是一个模式:前端从微信社群里获客,每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购,商品经过分拣中心和中间仓配送到团长手里,用户下单后团长次日达配送。
    叮咚买菜就是另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送,特别像每日优鲜。但生鲜本身的毛利空间只有20%,如果做前置仓加30分钟即时配送的模式,履约成本算下来短期一定是负毛利。
    北京做前置仓模式的团队不少,但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断,盈亏平衡那都是后面的事。
    02 从毛利角度看社区团购
    社区团购如果只做生鲜绝对不可能赚钱,20%的毛利其中10%要分给团长,剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。
    所以说生鲜就是一个流量型品类,可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到最后就特别像微信生态电商,卖卖化妆品、面膜和母婴产品?;褂幸恢盅≡?,现在团长是只卖给自己小区的用户,为啥不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量?
    如果团长有很强的信任感,完全可以这样做。
    03 从头部团长看社区团购
    我们目前观察到,5%~10%的头部团长贡献了大概80%~90%的销售额。
    不是每一个团长的销售能力都那么强,卖货能力很强的头部团长大概占不到10%.所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒,这个可以通过钱来砸,但是从前端的社群流量来说,短期内资金没办法承载。
    我们观察到另一个数据是,现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱,团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7万、8万甚至10万销售额,但是绝大多数的团长更低,才能把平均值拉到2万~3万的水平。
    头部效应太重是社区团购模式一个特别危险的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低,谁返佣更大,这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢,因为它的KOL没有这么强的马太效应,这是很核心的区别。
    04 从配送模式与成本看社区团购
    你说社区团购这件事情成不成立?目前来看,它确实是履约成本最低的一个方式。像盒马那种开店投入太大,一家店3000平可能初始投入就要三四千万,回本周期一般也要一年半,肯定不太适合创业者。但盒马的好处就是通过建店让SKU足够多,单个经济体的运转效率和效率值比较高。
    每日优鲜是前置仓模式,一个前置仓50平~80平,经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大,每个前置仓的SKU有限,单仓效率肯定没有盒马那么高。
    社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区,附近还是需要有仓,否则就不能做到即时配送。配送也分两种:一种是30分钟内,一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系,但30分钟配送必须要离我很近。
    像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的好处是履约成本很低,如果建30分钟配送体系,用户密度必须要达到一个程度,才能把成本降下来。所以,从成本模型上来说次日达是社区团购最轻的一种配送模式。
    05 从留存角度看社区团购
    无论什么模式,你的财务模型不能永远都亏钱吧。社区团购的形态就是要复购,但关键是光有复购没有用。因为复购从财务模型上看,分摊的是获客成本,而履约是价格,并没有指数级下降。
    社区团购的获客成本虽然挺低,但你要考虑到这里面是要分给团长10%,相当于CPS广告模式,所以它的成本下降也很慢。即便某个小区的密度很大,配送一单的成本更低,但也不是指数级的下降,因为一个小区每天的订单量就是那么多。
    06 从转化角度看社区团购
    再看转化情况。现在一个500人的群,按10%的活跃算就是50人,最后每天也就是10多单交易。你想想1千户以上的小区有多少个?以长沙苏州南京为例,这种规模的绝对不会超过1500个。1千户的小区你拉满了也就两个群,何况还有人不进来。一线城市你又做不了,因为一线城市都是30分钟配送,用户被盒马、每日优鲜们教育完了。
    不同城市的人力配送成本没有太大区别,主要是租金不一样。社区团购的成本集中在哪几个地方?第一,分给团长的返佣,第二是优惠券。你不优惠人家也不一定买,他还要跟小区楼下夫妻店比个价。然后还有配送成本、仓储损耗、总部人员成本,你要算10个点能不能cover这些成本。
    07 从市场下沉角度看社区团购
    社区团购不能太下沉,用户消费能力达不到。省会、二线城市,再加上一些经济不错的三线城市还行,再往下四五线城市都卖不动。当然如果你只选择一个县也能活下去,全面下沉不太现实。
    大家总在讲拼多多下沉,但他不是团长返佣的履约模式。拼多多玩的是拼团裂变,而且他是电商,上游的供应商负责发货。拼多多跟淘宝一样是一个平台,赚的其实是Feed流广告费,整个交易和供应链的钱不是大头,这个是最厉害的地方。
    08 社区团购不是终极形态
    社区团购的终极形态要考虑三个事:第一是品类,你卖什么;第二前端流量怎么来;第三供应链怎么支配。
    所有社区团购都从生鲜切入,因为它确实是传统电商的一个短板,本地采购模式带来的体验也更好。社区团购的前端流量获取是微信社群运营,跟微信生态电商一样。供应链有一些差别,需要本地落仓。
    基于这三面的考虑,社区团购不是一个终极形态。就是因为第一生鲜品类毛利太低,只有20个点,未来一定要扩品类。第二模型太依赖头部团长,这是一个重运营的事儿,不是有钱就可以砸出来。美团今年也在做卖菜,但美团擅长的是线下扫街,他的强势渠道是餐馆。
    社区团购是满足社区老百姓的需求,需要重度运营支撑。
    09 社区团购未来两个发展方向
    我觉得社区团购未来有两个发展方向:一种是往微信生态电商形态发展,现在是通过KOL面向邻居,未来通过社群关系面向全网卖给更多的人。从在群里卖水果升级到微信生态电商,拼多多的发展轨迹就是一个参考。
    还有一种是赋能头部团长,帮他们开门店,并提供强大的供应链扩大销售。为什么一定要开门店?因为单个团长的能力有限,没法服务太多的用户和品类,所以也导致现在社区团购只能卖爆品,开门店就是要增强头部团长的服务能力。
    百果园的开店模式还是很有价值,门店形态目前还是人们日常生活中生鲜品类的主流渠道。一家店一个月销售20万,社区团购你一个人管一两个小区也就两三万,说明还是一个市场补充。百果园可以做社区团购,但我想不会把获客重心变成社群。就跟喜茶一样不会把精力放到外卖上,因为线下店面已经排队很长。
    这其实有点像基因论。为什么社区团购都不愿意找夫妻店合作,因为没工夫去干这个事,店面的销售额比费心费力做社区团购还大,还是动力不足。
    现在社区团购已经开始见高低了,你我您最近也谈到社区团购将向门店化、前置仓迭代,所以帮头部团长开店是一条路。如果想要做轻,就变成微信生态电商?;窨拖刍共荒芫窒抻贚BS,LBS是个封闭的流量池,但微信生态的流量池是无限的。
    10 后面没有什么机会了
    社区团购我们看了十几家,都是这些头部团队,感觉后面的都没什么机会了,月流水1亿以上就那么几家。
    现在一些不错的社区团购,前端流量还是在微信群里玩。社区团购就是一个半熟人关系,最终解决的是信任问题。微信生态电商跟社区团购其实没有什么本质区别,只不过后者多个LBS维度,拓展一下自己的邻居。如果你已经通过微信、微博、抖音建立了KOL与粉丝的关系,那为什么一定要纠结用户是不是邻居呢?
    11 微信红利和小程序
    我现在会看一些线下连锁业态的项目,因为纯线上的获客红利确实不多了,微信生态可能是最后一拨儿,除非手机被颠覆。
    微信红利也是有限的。现在连做教育的项目都在薅宝妈羊毛,所有人都在找宝妈。我觉得微信生态的红利再过半年,到2019年6月份差不多就结束了。所以大家对整个2C都比较悲观,现在是小机会多大机会少,烧钱的模式资本会很谨慎。
    我个人觉得小程序不存在单一完整的创业项目,我们更多还是从整个微信生态的角度看,比如小程序和微信公众号再加上APP这种矩阵式的打法。
    小程序的好处是获客成本确实低,很容易轻量型地做MVP(注:最简可行产品)验证。但你不能完全依赖它,还是得想办法把用户拉到公众号、APP里面做留存,因为小程序自己不具有天然的留存属性。

 

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腾讯推出QQ春节福袋 正面PK支付宝集五福 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/952.htmlThu, 24 Jan 2019 09:33:35 +0800//www.x3ar.cn/post/952.html     在2019年春节腾讯QQ将推出QQ春节福袋活动,这也是腾讯第一年推出这种新玩法,虽然QQ每年在春节都会有一些动作,但是对比支付宝的集五?;疃鸵飞簧?,看来此次QQ推出春节福袋活动是想要跟支付宝正面竞争了。

    本次的“福气袋回家”活动将会与1月28日开始一直持续到2月7日,只要在此期间大家使用QQ就会有相关活动提示,进入活动之后用户就能把“福气袋”分享给好友啦,还能得到红包或者卡卷奖励哦!
 
    活动期间,用户打开手机QQ,点击游园会专属通道,即可参与活动,热闹过新春。
 
    用户参与游园摊位互动,就有机会获得“福袋”,将福袋分享到QQ群或QQ好友,就能与好友一起拆开,解锁现金红包或者卡券宝箱。
 
    腾讯方面透露,与往年一样,本次福袋活动邀请到了多位明星,包括白宇、迪丽热巴、邓伦、李易峰、沈腾、吴谨言、火箭少女101-杨超越、TFBOYS等等,他们将会在活动期间发放福袋。
 
    至此,微信、QQ、支付宝三大平台都已公布了2019年春节的新玩法,微信宣布,1月21日至2月21日期间,个人微信可以体验定制版封面的红包。
 
    支付宝2019年春节依然是集五福,红包总额和去年持平,仍然为5亿,但增添了三种新玩法 :(1月25日至2月4日,除了AR扫福,今年还有三种新玩法助力集齐???。
 
    1月25日起,打开新版支付宝,进入蚂蚁森林“福气林”参与全民浇水,就有机会获得???,这片“福气林”将会种植在内蒙古科右中旗等地。
 
    1月28日起,进入答答星球小程序,参与答题排位赛,战胜对手就有机会获得???。
 
    1月31日起,打开蚂蚁庄园,领取空中漂浮的“糖葫芦”喂给小鸡,也有机会收获???。
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个人所得税App更新:房屋出租人信息非“必填” - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/950.htmlMon, 21 Jan 2019 08:41:54 +0800//www.x3ar.cn/post/950.html   去年年底,由国家税务总局开发的个人所得税App软件《个人所得税》专项附加扣除信息填报功能正式上线使用。此前由于租客填报租房个税抵扣需要征得房东同意,而房东顾虑到身份信息泄露、可能会被追溯补缴房屋租赁税费等原因,变相提出“涨租”要求,引发了房东与租客之间的博弈。

   近日,个人所得税App在各大平台上迎来了更新,与前一版本相比,新版本最明显的变化就是无需必须填写房屋出租人信息。

  个人所得税App更新:房屋出租人信息不用填了具体来看,在专项附加扣除-住房租金中,房东信息(组织(出租单位统一社会信用代码、出租单位名称)或个人(出租人姓名、出租人身份证件类型、出租人身份证件号码))非必填。
 
 
  个人所得税App更新:房屋出租人信息不用填了此前不少租房者因为个税抵扣问题与房东发生矛盾,而矛盾的主要原因就是在于纳税人若要享受新个税法的六项专项附加扣除中的房屋租金一项,就必须详细填写租房的相关信息,这些填写的信息包括房东姓名和身份证号码等信息,而房东担心个人信息泄露、以及担心此前未曾缴纳过的房租税会被追讨,因此并不愿意将个人信息给到租房者。
 
  个人所得税专项附加扣除,是指个人所得税法规定的子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等6项专项附加扣除。

 

 

 

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好消息:GitHub私有代码库从此免费 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/949.htmlWed, 09 Jan 2019 10:03:46 +0800//www.x3ar.cn/post/949.html    GitHub是全球领先的软件开发平台,目前拥有2800多万开发者用户。微软在去年6月宣布,将以价值75亿美元的股票收购GitHub。去年下半年,微软完成了对GitHub平台的收购,不过此举引起了部分开发者的不满,纷纷转投到了GitLab等其他平台。

 
    不过微软收购GitHub之后显然也没有闲着,为了重新吸引更多开发者,微软今天宣布GitHub免费开放私有代码库。
 
    简单来说,GitHub免费用户现在可以创建无限量的私人存储库,在此之前,如果你想创建私人存储库,那么每月最少需要支付7美元的费用。
 
    本次更新中,GitHub免费用户创建的私人存储库最多最多可以有3名协作者,如果你想添加更多的协作者,那么每月需要支付7美元升级到高级账户。
 
    如果你之前已经支付7美元,那么你可以根据自身需求降级为免费用户,同时私有存储库的内容均已保留。
 
    此外,GitHub企业版本也迎来更新,整合了GitHub Business Cloud和GitHub Enterprise的所有内容,每月费用为21美元。

 

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华为辟谣:与袁隆平合作种植水稻系谣言 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/948.htmlWed, 09 Jan 2019 09:11:22 +0800//www.x3ar.cn/post/948.html    8日晚间,华为中国官方微博发布声明称,华为没有任何从事水稻种植业务的计划,也没有发布任何与此相关的消息。
 
 
    以下为微博原文:
 
    我们注意到,从昨天开始网络上出现“华为宣布与袁隆平公司合作培养水稻”等不实消息。对此,华为声明,此消息不属实,华为没有任何从事水稻种植业务的计划,也没有发布任何与此相关的消息。
 
    过去几年,华为通过提供ICT技术使能土壤数字化,助力盐碱地改良,推动以物联网、大数据、移动互联等为支撑的智慧农业发展?;羌际跆峁┱?,也是助力客户数字化转型的使能者。
 
    当前,传统行业面临数字化转型的机遇与挑战,华为坚持“有所为,有所不为”,聚焦打造ICT领域技术优势,使能客户数字化转型,不会进入不擅长且没有优势的行业。
 
    我们相信,只有这样,才能与行业伙伴形成长久的、互补的合作关系,才能实现“将数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界”的愿景。
 
     整个事件的经过是这样的:
 
    1月7日,华为ARM-based处理器——鲲鹏920(Kunpeng 920)芯片发布,被称作是目前业界最高性能的ARM处理器。
 
    据媒体报道,当天下午华为轮值董事长胡厚崑透露宣布与“中国杂交水稻之父”袁隆平合作,培育海水稻,通过土壤数字化,让盐碱地上长出水稻,从15亿亩盐碱地里改造出1亿亩的良田。胡厚崑表示,盐碱地改良的核心技术是“四维改造法”,包括培育新的水稻品种、对植物和土壤进行调节,整套方法的基础是“要素物联网系统”。
 
    网上还传出: 2018年12月18日,袁隆平出席第三届国际海水稻论坛时表示,通过8到10年的努力,全国发展到1亿亩耐盐碱的品种,一年可增产300亿公斤粮食,可多养活8000万人口。他说自己还有两个梦,一个是禾下乘凉梦,一个是杂交水稻覆盖全球梦。
 
    这一消息传出,网上瞬间砸开了锅。于是,“华为要种水稻?”的消息不胫而走。
 
    不过,很快华为官方针对种水稻一事在官网微博上表示:华为合作种植水稻系谣言。
 
    如今凭借鲲鹏920,华为进入了一个以多核、异构为代表的多元化计算时代。芯片作为互联网技术最根本的硬件基础,拥有自主研发服务器芯片、AI芯片和手机芯片,对于中国今后的经济、网络安全、人工智能、5G的发展至关重要。我们也希望华为可以在擅长的领域做大做强。

 

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猎聘网戴科彬:寒冬中的招聘众生相 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/946.htmlWed, 02 Jan 2019 09:18:58 +0800//www.x3ar.cn/post/946.html    自2018年6月猎聘赴港上市后,戴科彬已经久未发声。但他所处的整个招聘行业却是2018年整个互联网舆论的风口浪尖。毫无疑问,身处招聘行业之中,戴科彬看到了招聘业内更多的真实信息,中低端岗位的招聘确实在缩减,这正是优化组织结构 、提升组织效率的结果 ,而对中高端人才而言,则孕育着不错的时机。

猎聘网戴科彬:寒冬中的招聘众生相

 
    在他看来,过去很多创始人往往有不切实际的预期,对组织的理解和认知能力又较初级,随着近几年的资本涌入,催生了一大批其实并不合格的创业公司。
 
    而当资金不再像以前那么好拿,创业公司就会遇到很大的瓶颈。他提出一个建议:裁员并不是这个时代下创业公司维持平衡的最佳方法,真正值得关注的应该是组织效率的提升。
 
    谈寒冬:人们现在在意自己能活多久,而不是一下子多灿烂
 
    今天大家都在说经济不好,要裁员,其实看十年前,经济不好的情况下,影响最大的其实是一部分底层的人。现在企业的招聘行为大部分都属于替换性招聘,而不是扩张性招聘。
 
    从数据上来看,中高端招聘领域的传导还相对滞后,这算是不幸中的万幸。但如果去看一些低端岗位,确实在缩减。
 
    从整个国际大环境来看,经济预期不好,国内面临经济下行压力加大,费改税,企业用工成本上升等等,对许多劳动密集型的企业来说会有一定影响,整个经济形势所面临很多不确定的因素。
 
    整个2018年,戴科彬在寒冬中的思考都是基于跟前线客户的沟通。他去拜访深圳的一家C轮后公司,该公司已经不会像以前一样大规模招人,现在需要去把组织从原来一个扁平化中拆散,打成不同的小???。
 
    但他发现在这个过程中,有些核心人员的管理是缺失的。这些老板普遍希望通过猎聘这样的渠道为他们找到一些核心岗位和中层以上岗位的人。他们提到一句话叫运营效率的改善,竞争对手在不停砸广告,这些老板的压力就会很大。
 
    烧钱时代结束了,大家都更关心效率了。另外一个创始人找到戴科彬,说他很担心自己的资金储备,打算去市场上融钱,但转了一圈发现市场上的投资人好像都更谨慎了,于是他决定靠裁员来维持。
 
    裁员过程中他们最先砍掉的往往是客服和销售部门,而不是技术部门的工程师,原因是,技术部门还要继续做产品研发,不然未来等经济又好的时候就来不及了。
 
    放到以前,很多互联网公司的创始人会跟你说用户规模如何,但现在人们都在说运营效率了,并且靠裁员来提高运营效率,维持生计。这证明人们现在在意的是自己还能活多久,而不是一下子能多灿烂。
 
    谈竞争:从野蛮生长到精细化运营
 
    这种环境下,怎么调整自己的打法和策略?首先化繁为简,戴科彬说,我们产品从建立到现在,时间周期已经很长了??赡芑嵊泻芏喔丛拥墓δ?。举个例子,比如一个审核团队,要思考如何用科技的方法和规则,去让团队的人可以不要那么多,但是能够干更多的事情。
 
    另外,要利用人工智能提升用户交互能力。当组织变大,团队增多,它的反应速度就不快,就要把它切碎,以最小的单元灵活做事。
 
    招聘这个领域其实不是个流量生意。如果从各行各业的第三方监测来看,猎聘的流量都不是最高的?;チ肓讼掳氤?,核心是匹配,也就是说企业需要对的人,如果你为客户提供了对的人,就相当于给他提供了效率,但是现在到了18年,整个C端获客变难,会更重视产品在移动上的拉新。
 
    一两年前,猎聘对移动获客的重视度还没这么够,没有花这么多精力细细去抠各种渠道。原因是,比如前几年让求职者在手机上填写简历还是一件有障碍的事情,但这两年这个已经不是大问题了。之前所有互联网品牌都是先粗放运营,还没有做到精细化。原来猎聘觉得品牌是可以主动吸引用户过来的,有品牌势能。但现在发现,在某些渠道里它有特殊的承载方式,比如在华为手机和小米手机中投放广告,可能就会有一些差异化的区别了。
 
    如果你看今天大部分互联网企业,其实都是野蛮成长,先拿钱起规模,再做效率,一轮一轮融资接盘,其实他们是在干这个事。
 
    其实2016年对猎聘来说是转折的一年。那年请来胡歌做代言,也是大规模地扩张,在广告各方面一分钱没省过。但是2016年下半年的时候,戴科彬突然发现我们的广告投放变大,组织规模也在扩大,但是从内部的运营指标上看,并没有期待的那么好。所以从2016的第四季度开始,就思考2017年效率运营为重,也就是不再用互联网的打法,而是精细化运营。
 
    关于如何培养职业技能等等,这个事情对戴科彬团队来说是全新的。比如职业辅导、职业培训、职业教育要怎么做?从今天这个纯招聘的组织延伸出一个招聘能力以外的组织能力,最简单的一点,人从哪来?
 
    原来组织里面大部分人只会干招聘这件事儿,那么新的挑战来了,现在的团队有没有可能长出这种能力?比如阿里巴巴最早是B2B的模式,它后来又延展到B2C,包括现在的菜鸟和蚂蚁金服,已经完全不是之前中供系的能力了,从一家普通公司变为一家伟大公司,这种组织的修复和延展能力特别难。
 
    这给戴科彬一个很重要的启发,就是猎聘今天也许活得还不错,但假设未来两年都是寒冬,要如何保证战略思考落在战略执行上?是不是百分百到?组织能力的延伸,或者说原来这群老干部有没有能力去突破自己的瓶颈,是每家企业都会遇到的重要问题。
 
    谈反思与复盘:这次寒冬给中国企业上了一课
 
    创业者不能把做得不成功的原因归结于寒冬。也许你的增量市场在寒冬中没有了,但存量市场依然存在,所以创业者不能因为寒冬给自己找借口。
 
    未来预期不好的时候,大家会倾向于砍成本,但肯定有一些工具和手段是能够降低成本的。戴科彬觉得今天对于很多寒冬中的企业来说,最重要的一点就是要思考组织效率是否够高,这一次寒冬反倒给中国企业上了一课。因为创业公司一个最大的毛病就是老板往往有不切实际的预期,对组织的理解和认知又较初级,过去几年资本的涌入,催生了一大批其实并不合格的创业公司。
 
    这就导致一个问题,当资金不再像以前那么好拿的时候,创业公司就会遇到很大的瓶颈。
 
    当年阿里巴巴做B2B时,所有人都觉得很赚钱,只有马云觉得如果不做2C未来一定有很大问题。据说当时在内部只有马云一个人据理力争这个事情,之后他找了一群人在湖畔花园秘密做起了淘宝。今天回想起来,如果不是淘宝这种2C模式做起来了,而是如果还坚持当时的中供体系,也不会有现在的阿里。
 
    但今天这个时代又非常特殊,因为寒冬归寒冬,但你的竞争依然存在。
 
    对于戴科彬个人而言,现在最大的焦虑就是组织DNA的扩张。也就是说猎聘如何从一家招聘为主的公司,扩展成更多元的业务平台。这个对我们组织能力来说是巨大的挑战。比如原来各个业务条线里的人其实沉淀非常足够,这也可能成为他的舒适圈。但对于猎聘这家上市公司来说,这么做是相当必要的。
 
    也有一些伟大的企业,他们经历过很多周期,甚至就诞生于大家都很恐慌的时刻。所以,在这个组织升级的过程中,要努力去分辨市场中的信号在哪里。
 
    整个2018年,市场环境和经济环境都发生了变化,毕竟,在经济大环境不乐观的情况下,要持续增长,这确实是挑战,也是考验。

 

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2019新零售的五大变数 - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/945.htmlWed, 02 Jan 2019 09:04:42 +0800//www.x3ar.cn/post/945.html     电商发展十几年来,渗透率已经非常高,纯电商的发展模式也触到了天花板。当线上流量红利见底,传统电商的盈利速度开始放缓,于是资本家们换个方式,希望能用线下行为去影响线上购物,紧接着越来越多的消费模式浮出市场,新零售队伍也在慢慢壮大。

2019新零售的五大变数

 
    2018年可以说是新零售风刮得很猛的一年,不少企业趁着风口赚了一笔,但也有不少企业陷入风口,几家欢喜几家愁?;赝房?018年,整个商业的格局还挺有意思的。只不过关于2019年新零售的发展,还存留五个问题需要行业来解答。
 
    一、新零售巨头格局还能怎么变?
 
    随着新零售起风,一场新零售市场的争夺战正以腾讯京东对垒阿里全面爆发。新零售市场开始以“腾讯系”、“阿里系”两大阵营站队,传统商超们也积极投入巨头怀抱。其中沃尔玛、永辉、家乐福等入腾讯阵营,大润发、三江、新华都、银泰等入阿里阵营。
 
    阵容上,外籍老将沃尔玛和家乐福,以及永辉通通归于腾讯队,所以气势上腾讯可能更盛些。但阿里本是做零售出身,并围绕着零售的主干去衍生各种业务。而当线上流量出现瓶颈时,阿里对线下流量的迫切程度绝不低于腾讯。
 
    因此,我们不妨预测,未来2019年,在阿里的指导下,阿里系下的传统商超们能否在新零售的改革中完成蜕变?加上目前盒马鲜生已处于盈利状态,或许在新的一年,阿里会对大润发进行“盒马鲜生”式的改造?
 
    在《2017年中国超市100强排行榜》显示的数据中,华润万家排名第一,康成投资的大润发排名第二,沃尔玛排名第三。其中大润发2017年的含税销售额为954亿元,而沃尔玛中国的含税销售额为802.78亿元,二者差距不算太大。只不过,在阿里的指导下,且以大润发在全国范围较高的普及率,若真的融入盒马鲜生的模式后与紧随者沃尔玛拉开距离也不是不可能。
 
    不过话又说回来,在有着互联网基因的腾讯的带领下,将微信的十几亿用户往传统商超那引流,特别是与沃尔玛的强强联手,或许未来沃尔玛中国会超越大润发,更甚者取缔华润万家老大的地位直接站首位也不是不可能,因为微信已经完全渗入国民生活,所以以微信展开的一系列营销活动人们还是愿意接受的,例如微信小程序的推广。所以说沃尔玛、家乐福、永辉们在接入腾讯之后,能得到不少微信用户也是未来可以预见的。
 
    不过不管怎么说,未来几年的新零售格局还是会以腾讯系、阿里系去划分,短时间内应该不会出现变动。但是在腾讯和阿里的改革下,是腾讯系商超们表现得更加亮眼,还是阿里系商超们更加亮眼,都说不定,毕竟腾讯与阿里的教材不同。这场以巨头为主导来改造传统商超的战争,2019鹿死腾讯手,还是鹿死阿里手?我们拭目以待。
 
    二、新零售改革方向能否得到统一?
 
    分享一组有意思的数据,2017年社会消费品零售总额为36.6万亿,其中线下占比85%,线上占比仅15%,所以说尽管电商如火如荼地进行,但实际上线下才是赚钱的大头。于是传统电商寻思着如何结合线下将流失人口红利挽回,而线下实体零售积极拥抱互联网,希望借助外力好让自己不要被太快淘汰。
 
    只不过,无论是互联网巨头也好,传统零售商超也罢,对新零售概念的落地都不太一样。因为行业并没有固定的方向,所以一直到现在,新零售究竟是一种怎样的市场模式?没有人可以解释清楚,也导致了不少人模糊地认为新零售的方向指的就是线上线下巨头和商超们的结合。
 
    此外也有不少观点开始总结,“新零售就是O2O的深度结合”、“新零售就是以智能技术驱动传统零售的一套系统”、“新零售是集大数据、智能物流、人工智能的一项服务零售”……或者可以暂时给它定义为市场以前没有出现过的、新颖的、可以令消费者接受的新模式。比如以盒马鲜生、超级物种为代表的“餐饮+超市+O2O”模式,或者是京东到家、沃尔玛多点mall外送、每日优鲜的生鲜到家模式等等。
 
    所以,未来新零售在改革的方向上是否能清晰些、具体些?至少能让企业有一个方向,让消费者能看得清升级后的不同。
 
    再者,游戏有游戏的规则,行业也应该有行业的规则,市场规则若不明朗出现市场乱象的可能性也会提高。所以未来可以预测,新零售在新的元年,也就是2019年,应该会有一套新的法则,来统一未来要发展的方向,因为新零售模式在未来几十年里会是主导市场的主流模式。
 
    三、亏损、倒闭成常态,未来能否扭亏转盈?
 
    虽然说阿里的盒马鲜生在新零售模式中有了行业突破,且据盒马CEO侯毅介绍,开店1.5年以上的盒马鲜生门店单店坪效超过5万元,单店日均销售额超过80万元。
 
    但是行业中也有永辉烧钱投资超级物种,最后却因超级物种持续亏损而被剥离出永辉的例子,数据显示2018年前三季度永辉云创亏损金额达到了6.17亿元。
 
    以“超市+餐饮”的新零售企业还有许多已经成了“先烈”了,比如,新零售网红企业地球港发展11个月就被曝出5家店全关,而复华打造的另一新物种D5厨房,营业不到半年也关了店。
 
    另外,8月3日国美零售发布盈利预警公告,因进入战略转型实施期,国美集团的销售收入预期同比下滑约9%,预计亏损在3.8-4.8亿人民币。
 
    除此之外2017年阿里巴巴投资200多亿拿下大润发,但是不到三个月就换了六位董事会的人。虽有阿里的支持,但大润发仍处于新零售边缘试水的阶段。
 
    所以整体上,2018年这张新零售的答卷是不太尽人意的。很大原因可能是因为此次新零售改革还处于初级阶段,或许企业们将亏损归为试错成本也纯属正常。2018年的困惑还是留到了2019年,未来涉足新零售的企业在2019年是否能有质的飞跃,还需要各企业在战略布局上加以把控。
 
    四、新零售在技术和体验上是否有新突破?
 
    没有了用户高速增长的互联网红利,电商的增速大幅放缓。渐渐地,相比于线上,通过场景化的线下体验似乎更能增强消费者对品质生活的现实体验感,这样一来消费者对线下品牌或许更容易形成品牌认知度。
 
    于是我们看到一个现象,市面上“无人”模式的销售方式越来越多,有无人货柜、无人超市等等。而到店接受服务的过程中,智慧餐厅、大数据点单、AI刷脸支付等等刷新了人们对科技化消费的认知。此外还有代替了快递员的无人机配送。比如京东、超级物种等品牌均开始了无人机试点。
 
    不过话说回来,这就需要很强的技术积累和投入了。
 
    以无人超市为例,从表面上看,无人超市是为了降本增效,但实际上这仅仅省去了收银员和服务员的用人成本,因为补货、整理货架、店面清洁还是需要后期工作人员来完成。此外,设备难免会发生故障,况且“无人”模式下,故障后得到的反馈可能不及传统的零售超市来得快。
 
    所以在技术欠缺、模式不成熟的实情下,新零售在标榜上做过多的渲染依然无法改变无人超市的痛点。这样一来,由于技术不成熟而带来不佳的用户体验对新零售企业而言是窒息的。因为消费者接受新零售的“新”,是来自于新零售的科技感能满足消费者求便利的心理,所以,用户体验无论是在过去还是在未来,都是新零售企业必须要重视的环节。
 
    而上述的改变能否在2019年出现成效,新的一年中技术能否得到提炼,用户体验能否得到提高,是新零售行业在2019年必须要解决的问题之一。
 
    五、新零售是革命还是救命?
 
    如果说新零售是革了传统零售的命,那么最明显的例子就是深圳的一家老品牌商超——人人乐。公开资料显示,2014年-2017年净利润均为负数,由于公司作为传统零售业,近些年来受电商迅猛发展的冲击,营业收入持续下降,2017年甚至亏损了5亿多元。
 
    但如果说新零售是传统零售的救命稻草,人人乐超市又是其中的一个案例。在新零售的推动下,人人乐开始与互联网企业合作。人人乐与京东、腾讯旗下的互联网微众银行、多点Dmall等保持着不同程度的合作。据人人乐2018年年度业绩报告预告,预计2018年度归属于上市公司股东的净利润1000-4000万元,将呈扭亏现象。
 
    另外,除了人人乐新零售改造初有成效,联华超市表示业绩扭亏为盈主要归因于集团持续转型提升,而取得成效带来的同店业绩提升。相关媒体也曾报道,红旗连锁净利增长主要是因为公司今年继续加强大数据的运用及分析、持续对门店商品结构进行调整、提升门店管理效率等。
 
    如此看来,新零售对零售模式行业的价值在2018年还是呈现正态生长的。也就是说,大概就是成也新零售,输也新零售,那些率先上战场却成为“先烈”的,这些准备上场但还不确认方向的,扑朔迷离的市场总会迎来新的格局。
 
    一切才刚刚开始,仍存在很多变数,新产业的初期会有无数种可能。若要评价2018年新零售对零售行业的价值在革命与救命的比重中,可能还是后者的占比较大些。新零售实际上帮助了传统零售在互联网、物联网等方面的升级。而未来2019年,新零售是否能继续为零售行业创造价值,还看来年的成绩了。
 
    总结
 
    新零售的轻与重、繁与杂在反映不同玩家对于新零售不同心态的同时,也影响着新零售的走向和格局。但有一点需要注意,如今存量用户已经被几个环线分割,各阶层人群的消费能力、可支配时间并不相同。
 
    以中产为例,这部分人多是80、90后,他们对新事物始终保持新鲜感,追求高性价比,并愿意为高品质的服务付费。但是以新零售为代表的消费升级并不代表普遍大众的消费需求,所以不同的消费人群有不同的消费理念。
 
    所以对于任何一种商业模式来讲,无论模式是如何多样,到最后还是要落脚在满足人们最终的消费诉求上,满足用户基本的消费诉求依然是破解所有发展难题的关键。
 
    当下的新零售产业似乎站在了一个十字路口,向左是潜在的流量红利,向右是看得见的消费升级,“摇摆”成了一种时代的新符号。不过,毋庸置疑的一点,是随着时间的积累,赛道将越来越宽广,赛跑选手也将越来越多样化,但只要抓住了最优价值的,并非没有以一敌十的机会。而何为价值,无非是符合消费者口味的产品或服务。
 
    以上五问,希望在2019年新零售能提供思路解惑,期待新的一年新零售产业能有新的突破。

 

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ofo缘何步入绝境? - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/942.htmlSat, 29 Dec 2018 13:00:22 +0800//www.x3ar.cn/post/942.html   年关将至,中国创业史上又出现了一个新纪录,那就是共享单车ofo已经走入了绝途,1300多万用户申请退还押金,如果以99元/位计算,ofo大约需要退还13亿元押金,如果以199元/位计算,那么金额会更高。

 
  自2016年ofo诞生以来,它先后融资了十几轮,融资总额达到了150亿元以上,可以说是近几年来中国创业史上最大的一笔数目。
 
  但是ofo依然落败了,在某种意义上,共享单车这个概念很可能是一个伪命题。但是ofo依然落败了,在某种意义上,共享单车这个概念很可能是一个伪命题。
 
  就在最近这几天,很多人都在讨论ofo失败的原因,其中马化腾的一个观点受到了最大的热议,他认为ofo的失败是因为“一票否决权”,是90后创业者戴威的固执,把ofo拉进了泥潭。
 
  但是在我看来,恐怕还有另外一个更重大的原因,就是那些狂热的投资人。
 
  1
 
  在过去三年里,投资共享单车主要有两种资本,一种是风险资本,一种是产业资本。
 
  风险资本押注共享单车有两个原因,第一是网约车战争刚刚结束,从2012年到2016年,以滴滴为代表的网约车迅速崛起,它主要的模式就是通过烧钱把传统的出租车体系烧垮,然后把竞争对手也烧垮,烧钱成为了战备竞争唯一的手段,而且看来非常成功。
 
  在风险投资看来,网约车和共享单车是天然的一环,共享单车解决了出行最后的一公里问题,所以他们试图在共享单车领域拷贝网约车的奇迹。在他们看来,只要烧钱就一定能烧出一个新世界,甚至在2017年初有风险投资人提出,只要肯烧钱,他会在90天内解决战斗。
 
  诱使风险投资人疯狂进入共享单车领域的还有另外一个原因,就是所谓的赛道理论,它指的是当一个新的风口出现的时候,就如同出现了一条赛道,那么作为一个合格的投资人,你首先要进入赛道,最好能够把赛道上所有的竞争者全部投资一遍。如果你不参与,那么就很可能成为一个尴尬的旁观者。
 
  正是因为对烧钱战略和赛道理论的迷信,使得风险投资几乎在没有任何思考的情况下,纷纷进入到了共享单车领域。
 
  2
 
  除了风险资本,投资共享单车的还有产业资本,它们是几家大型的互联网公司,比如阿里、腾讯、百度、美团和滴滴,它们投资的唯一的理由就是需要一个新的流量入口。
 
  到了2016年,中国智能手机的红利已经吃完,手机销售量开始停滞甚至下滑,流量成本变得越来越高。所以在大型互联网公司看来,共享单车是很好的入口,因为每一个骑单车的人既要注册自己的信息,还要开通移动支付。
 
  在ofo的巅峰时期,日订单量曾经突破了3200万,这对于互联网公司来说,是不可多得的新用户资源和新流量入口,所以谁也不愿意错过这个巨大的流量池。
 
  3
 
  但是当你分析完这些投资理由后,你会发觉一个问题,无论是烧钱战略、赛道理论或者是流量入口价值,它们都回避了一个现实问题,那就是共享单车本身能不能赚钱,它的商业模式是什么?
 
  这个问题,似乎全中国最聪明的投资人都没有好好考虑过。
 
  我们知道,无论是卖一个包子,还是卖一只手机,或者卖一个服务,它本身是需要有正常的商业逻辑和盈利模式的。而在共享单车领域,投资人砸下了几百亿的资金,却没有人去认真地想一想这个问题,这真是一个非常诡异的现象。
 
  回望过去,共享单车行业的消失以及ofo的大败局,应该是风险资本和产业资本联手捧杀的结果,这样的结论既可笑又可怕。
 
(来源:吴晓波频道)

 

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双12进入第五年,我们要关心什么? - Welcome-海南飞鱼彩票解密900c@163.com (西安做网站)//www.x3ar.cn/post/940.htmlMon, 10 Dec 2018 15:26:04 +0800//www.x3ar.cn/post/940.html     对于本地生活服务的业务板块来说,双12更大的意义在于通过节日营销进一步影响消费者心智,从而促进本地生活服务的零售化和数字化。

 
    进入第五年,双12的定位开始变得越来越清晰。
 
 
    淘宝仍然是主力军之一,此外,几个月前刚成立的,包括饿了么和口碑两大业务的本地生活服务公司将成为新的主力。
 
    “从2014年至今,我们迎来了第五个双12.五年时间,它不仅成为全国消费者的线下吃喝玩乐狂欢节,更是全国本地生活服务类商家的专属节日。”阿里巴巴集团的副总裁、口碑的CEO范驰(花名:程咬金)说道。
 
    据悉,今年参加双十二的商家超过200万家,涵盖餐饮、便利店、生鲜、美容美发、购物中心、医药等多个场景。
 
    双12简史
 
    双12开始于2014年,开始之初分为线上线下两路大军,线上部分由淘宝负责,线下部分则经历了多任带领者。
 
    2014年的带领者是支付宝,超市、便利店是参与的主力。借助这些高频的线下生活场景,移动支付得以进一步普及,尤其是在接受互联网新事物较慢的中老年群体当中。
 
    回忆起第一年双12时,范驰说,当时心情非常忐忑,因为不确定线下的场景是否会有人参加,最终的效果令团队很意外。“我们造成很大的交通堵塞,很多超市都进不去了,我们也不知道他们是怎么知道这个消息的。到了晚上九、十点预算就不够了,又增加预算。”
 
    2016年,口碑加入了双12线下大军。2017年,阿里巴巴和蚂蚁金服正式将口碑与支付宝作为撬动“线下狂欢”的主力,前者负责激活线下商户的运营潜力,后者打造支付基础、留存交易数据,共同围绕双12形成从线上到线下的交易闭环。
 
    2018年4月,阿里宣布以95亿美金的估值全资收购饿了么。10月12日,阿里宣布正式成立本地生活服务公司,该公司由饿了么与口碑两大业务合并组成。而这一年的双12,本地生活服务公司将做为线下部分的主力。
 
    回顾双12五年的发展,范驰表示,五年前的双12是一个把交易带到线下去的过程,把很多人带到了超市、便利店。2016、2017两年,通过线上的引流,货品被放到线上售卖。而今年,将是双12第一次真正把人、货、场数字化。
 
    本地生活服务零售化
 
    据了解,口碑和饿了么在双12期间的优惠力度和方式,与双11基本接近。对于本地生活服务的业务板块来说,双12更大的意义在于通过节日营销,进一步影响消费者的心智,从而促进本地生活服务的零售化和数字化。
 
    相比于“可囤积”的货品,本地生活服务的重点在于“服务”.在消费者的固有观念中,服务的时效性更强,购买和使用的时间间隔也更短,更多是即时消费,而非囤积式消费。
 
    经过双十一多年的教育,消费者们已经养成了一天囤一整年卫生纸和洗衣液的习惯,但如何让他们一天之内囤积一年的餐饮券和洗浴券,是双12要解决的问题,也就是把服务货品化、零售化,让用户养成囤服务的习惯。
 
    口碑市场和运营总监朱晓蕾表示,双12是对于本地商家是一年里面最核心的一个营销的节点,“去年双12百果园一天的销售量达到5200万,客流已经有了一百万,有一家北方的洗浴店,一天卖出七万张生意”,她举例说。
 
    互联网的下半场被称作产业互联网,非常重要的一环就是利用互联网行业的技术积累,帮传统产业完成转型和升级。
 
    据范驰介绍,目前本地生活服务市场的数字化率仅为10%左右。要提升数字化率,就要在创造生意增量、扩展售卖时间、降低成本提效率三个方面帮助线下商家。
 
    首先,要帮助线下商家创造更多的销售场景,从到店消费到外卖是一次场景扩展,还可以把商品放到淘宝、天猫等各种零售渠道。
 
    传统线下餐厅的营业时间非常局限,数字化改造之后可以扩展售卖的时间。范驰提到了与海底捞的合作,“他们说可不可以把大学生三点送到我们这儿吃火锅,我说这个事情太残忍了,哪有三点吃火锅的,但是很多大学生就愿意来,只要你给他5折就好了。”
 
    通过帮助商家进行时间切割,把冷门时间段的桌子库存放在线上渠道打折销售,帮商家增加了客流量,平台也通过价格折扣吸引了更多用户。
 
    据了解,手机点单是今年双12线下部分重点推广的内容。手机点单是提升到店效率的有效途径,一方面收集用户点餐数据,从而更好地指导商家备货,另一方面,降低服务员的成本,提升翻台率。
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